Op een netwerkborrel sta je naast iemand die je de hele avond al wil spreken. Het voelt als een kans die je moet grijpen en na twee keer diep ademhalen doe je het. Je stelt je voor en ineens, voor je het weet, verander je in een wandelende Linked-In bio.
“Ik ben…”
“Ik doe…”
“Ik help organisaties bij…”
En ergens halverwege zie je het gebeuren. De ander haakt af. Dit is precies waar een elevator pitch vaak misgaat. Niet omdat hij slecht geformuleerd is, maar omdat hij niets laat voelen. Een elevator pitch is geen samenvatting van je werk en geen opsomming van je CV. Een goede pitch is een uitnodiging tot contact en dit vraagt om een andere insteek. Niet zenden, maar verbinden.
Het doel
Het doel van een elevator pitch is niet om alles te vertellen. Het doel is om nieuwsgierigheid te wekken. Als de ander zegt: “Vertel eens meer,” dan heb je gewonnen. Dan heb je geen informatie overgedragen, maar een deur geopend.
Begin eens bij de wereld van de ander. Bij een herkenbaar probleem, een verlangen of een ambitie. Iets waarvan de ander denkt: ja, dat is precies waar ik mee worstel. Voor een trainer bij Happy Good Talk is dat bijvoorbeeld:
“Veel experts weten ontzettend veel, maar krijgen hun verhaal niet helder uitgelegd. Daardoor missen ze impact. Ik help ze hun expertise vertalen naar een verhaal dat blijft hangen.”
In één zin maak je duidelijk wat je ziet, wat je brengt en waar de ander iets aan heeft.
Onze tips
Tip 1: zoek de kern
Voor vrijwel elke professional is het belangrijk om volledig te zijn. Je weet veel, de details zijn belangrijk, dus je wil dit vertellen.
Toch zit de kracht juist in het weglaten. Bedenk wat de moeite waard is. De rest kan in een later stadium altijd nog verteld worden.
Tip 2: heb lef!
Helder spreken vraagt moed. Het betekent dat je keuzes maakt. Dat je vakjargon loslaat.
Dat je jezelf niet verstopt achter ingewikkelde termen, maar dat je duidelijk bent. Hoe concreter je durft te zijn, hoe sterker je verhaal wordt.
Tip 3: wees jezelf
Een elevator pitch die technisch klopt, maar niets van jou laat zien, blijft oppervlakkig. Je energie, je overtuiging en je manier van kijken maken het verschil.
Misschien ben je analytisch en rustig. Misschien energiek en uitgesproken. Beide kunnen werken, zolang het klopt met wie jij bent.
Practice makes perfect
Je elevator pitch wordt niet sterker door er nog een nacht over te slapen. Hij wordt sterker door hem uit te spreken. Hardop, tegen echte mensen. Test hem. Schrap woorden. Maak hem concreter. Vraag door als iemand afhaakt. Steeds een beetje beter.
Training
Echt scherp worden in hoe je jouw verhaal vertelt? In onze training Overtuigen leer je hoe je jouw expertise vertaalt naar een helder en pakkend verhaal dat blijft hangen.
Podcast
En voor je perfect pitch warmup:
Luister ook onze podcast waarin we een gouden elevator pitch bij Britain’s Got Talent ontleden.
We laten je horen wat werkt, en waarom.
We zien je.